淘宝直通车营运:直通车基本营运技巧

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淘宝直通车营运:直通车基本营运技巧

  这个前天的数据,昨天忘了写贴。直通车的优化其实不难的。曾经有个朋友说过,只要不是特别笨的人,苦心钻研一个月,直通车都能研究透彻。这话我是认可的。言归正传

  一、展现

  出价决定排名,决定展现量。没有好的办法,没展现只能提高出价,很多人我,我都出到首条了,怎么还没有展现,在出价之前去看下这个词的数据解析看下,最近7天的展现量,如果本身这个展现都很少,你出到首条展现也不会多的。还有就是这个词的展现量是巨大的,我怎么拿不到展现,这个种情况只能出高价提排名拉展现,系统给的抢首条就是这种情况用的,两天之后你会发现这个展现会越来越多的。

  二、点击率和点击量

  这个与创意图有着密切的关系的,以前我们认为主图只要吸引人就可以,所以很多店铺直接上黄图来骗取点击,好在现在的直通车禁止这样的事情继续发生,现在做创意图主要的就是突出产品的卖点,要给人一种,看了就想买的欲望,要那种不考虑价格,看了就要买,非他莫属的感觉。我知道这个是神化了创意图。说点正经的,小技巧1.创意图做个蒙板,小技巧2.白底,这个以后会讲到用处。小技巧3.平铺
或者挂拍,小技巧4.拼款。还有很多,我就不一一列举了。这些都做好了,出价合理的前提下不可能没有好的点击率和点击量。

  三、转化

  很多人想到的是详情页,这个没错,详情页很重要,一直是影响转化的核心。跟直通车的转化有关的还有个很重要的指标,关键词的点击转化高的地区,前期是可以只投放转化高的地区。其次你们要提高客服的转化能力,聊天是否生动,有没有吸引顾客的欲望点。

  附带讲一下,自然搜索和直通车的关系

  我们先看两张图,这个是阿里给的解释和介绍。

  

淘宝直通车营运:直通车基本营运技巧

  

淘宝直通车营运:直通车基本营运技巧

  细心的人会发现图一中的一个小小的细节,直通车点击带来最多的是访客,其次是收藏加购,再次是产生的成交,而影响自然的最主要的是成交,其次是收藏加购,最后是进店访客(也可以说是点击量),直通车成交越多,额外的自然流量曝光量越多,换句话说就是自然访客越多。这里附带的提一句,直通车的成交怎么提高,肯定有人第一想到的就是刷单,我这里不是危言耸听,刷了的车,基本上是没救了。有人把刷单比喻的很贴切,刷单=嗑药,因为一旦开始根本停不下来,这样做只会把直通车数据做乱,干扰自己去分析直通车的真实数据,这样做只会害了自己。16年出来的黑车,就是一个字——刷,刷点击,刷转化。被封的店铺不在少数,不怕死的可以尽管去刷,刷死一个,我们走正路的商家就少个对手。

  回到正题,这些访客来了,没有转化怎么办?这个要根据产品而论,详情页突出卖点这个就不用多说了,最主要的是在主图上突出卖点,至于怎么优化,我们下次再说。

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