新媒体营运技巧:新媒体营销内容的制作思维及方法

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所属分类:新媒体运营

  营销内容的软文应该怎么写?思考了许久,感觉像是学生时代在写一个话题作文,总分总、总分、分总,但最终,我还是没有头绪。在网上查了很多资料,最终我发现了问题所在,因为我没有一个营销思维,没有营销的头脑。不知道有多少人和我一样?今天小编就帮大家解决这个问题。

  营销内容的制作思维及方法:把营销过程从点、线、面产品化的过程。

  这句话看起来有些复杂,其实不难理解,我们分解一下:

  1、0用户的时候(点)

  2、有一部分垂直用户的时候(线)

  3、有各种用户的时候(面)

  产品化:把测试出来的、可以稳定获得流量的内容持续投放。举个例子:比如你做了一次微信活动,效果很不错,然后每周都做这个活动,内容就被固定下来了,用户也会因为这个内容持续阅读,这个活动就可以帮你持续获得有效流量。

  01零用户的时候(点)

  抓住垂直人群

  假如一个超市,我们说这个超市什么都有,那这个超市到底有什么呢?卖点很不明确。所以我们要根据一个爆款产品,比如大米卖的很不错,我们就根据大米做内容,买大米的人来了自然会发现别的产品也很不错,进行购买。

  所以零用户的时候,我们要针对一类人群及核心需求制作不同形式的内容。这个爆款就是所谓的点。

  新媒体营运技巧:新媒体营销内容的制作思维及方法

  方法:1、找到产品的核心人群、核心卖点

  2、不可自嗨,做用户调查,数据为依据。

  3、内容做出不同的形式,文字,图片,视频等

  4、变量内容,定量渠道,数据测试(比如漫画形式和文字形式,放到同一个渠道,我们做数据检测,就会知道哪种形式效果更好)

  02部分用户的时候(线)

  抓住垂直人群,同时把人群需求细分化

  比如我们的微博内容,用户群体有在校大学生、25-35岁在职白领,但在校大学生是我们的核心用户,同时这部分人群又有不同的需求,我们把这些需求以不同的形式展现出来,相比以一个点,就会出现多个点,连成一条线。

  所以有部分用户的时候,同一类核心用户会有不同的细分需求,把这些需求和不同的展现形式结合起来形成一条线。

  新媒体营运技巧:新媒体营销内容的制作思维及方法

  方法:1、持续做用户调查和用户成为朋友(用户身份、核心需求)

  2、针对细分需求制作内容并进行数据测试,文字、图片、视频等

  目的:找到稳定带来流量的内容及渠道组合

  03各种用户的时候(面)

  把人群细分、把人群需求细分

  有了以上两点,各种用户的时候(面)就不难理解,就是不同类型的核心用户加上不同的细分需求再加上不同的内容形式,营销内容就变成了一个面。以此看来我们的营销内容也变得多了起来。

  

新媒体营运技巧:新媒体营销内容的制作思维及方法

  方法:1、用户调查

  2、制作一个内容角度的多版本

  3、不同渠道测试分析结果

  4、数据结果返回来指导内容制作

  最后我们可能针对5种人群,针对20种渠道、做了100种营销方案,路牌、TVC、地铁、SEM、线下、植入、事件、口碑等,筛选出来的就是我们好的内容获得有效流量的最好渠道。

  形成一个宣传面的步骤:

  1、做好一个点,做能回收数据的内容

  2、把内容做成一条线,同一类人群的垂直需求都能很好的满足,把内容生产变成稳定的内容服务

  3、把内容铺成面,各种用户的各种需求,都被不同的广告形式很好的展示出来

  最终目的找到稳定带来流量的内容及渠道组合

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