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干货|事件营销:教你3天策划日流量1000万

新媒体营运

  事件营销一个可以让N多个营销人疯狂的词,至少我身边这样的人比比皆是,当然我自己也是。所以我准备让自己疯狂一下,顺便搞疯我身边的你们。

  三个时代的变化道出营销史

  传统的商业时代,渠道为王

  商家生产完产品之后,需要进行快速的招商,铺渠道,开辟销售通路,然后才会尽可能的生产、出货,赚取中间的利润。

  互联网商业时代,流量为王

  网民越来越多,于是门户、平台类公司转的盆满钵满,包括一些草根个人站,也做的风生水起,哪里能聚人气,就有流量,有了流量,就可以卖流量。

  移动互联网时代,用户为王

  用户上网习惯以及生活习惯都改变了,平台碎片化,时间碎片化,信息碎片化,大家都有了太多太多的选择,那么商家为了获得更多更死忠的用户,只能掏空心思的为用户服务,让用户舒舒服服的跟自己玩耍。

  “事件营销”中一个非常重要的因素就是流量为王。好了,下面我们来系统的聊聊“事件营销”这个事儿。

  

  人性是第一生产力

  个人认为所有事件的发生发展和能达到最好的结果的核心是围绕着人性,也就是事件话题中参与者心里的想法,内心的传播动机才是整个事件营销的核心。

  在整个事件营销传播过程中,能够利用传播过程中的每一个节点的人性特点,达成传播目的就是最关键的。

  第1天:明确策划构思和目标

  主要内容:

  (1)、分析目标市场、确定目标用户寻找用户聚集地、目标人群

  (2)、确定事件营销目的、目标

  吸引目标用户参与

  页面设计:系列元素、色彩活跃

  文案设计:转发标题,目的是让用户在朋友圈有点击欲望

  学会取舍:只留了几项大众化选择,减少用户思考选择

  使用步骤:简单易懂、操作门槛低、方便快捷

  如何传播:外部引流,微信内互动再传播

  如何制作:设置微信筹款二维码、选择筹款选项、上传二维码、生成图片传播

  激发用户的欲望

  好奇:这个是什么,长按发现需要支付金额

  有趣:页面设计容易吸引目标人群

  有利:原来卖萌还能向朋友筹款,完成心愿

  从众:大家都在玩,我都是给别人支付,我也希望别人给我支付。

  追击新闻热点

  第一步:监测关注新闻事件

  每个企业,对任何社会事件、新闻、焦点都应该具有一定的敏感性,才能够有意思地关注社会环境、市场环境的变化,才能够借助社会大众集体关注的事件,进行借势营销。

  第二步:研究分析可用事件

  (1)、在策划一个事件营销的时候,企业应该清晰事件能够吸引目标消费者注意;

  (2)、在选择事件的过程中,应该清晰该事件与企业、品牌形象有多高的契合度,才能够使得策划的内容与事件巧妙融合,达到事件营销的目标效果;

  (3)、在选择完与企业产品品牌具有高度契合度的事件之后,企业应该着手分析事件品牌或产品合适的结合点,才能策划具体的事件营销战略;

  第2天:任务分配项目执行

  (1)、与事件各相关方做好沟通协调,包括企业内部沟通、外部沟通,如果是借助第三方事件,一定要与事件发起方保持密切沟通;

  (2)、明确事件操作流程

  第3天:铺设推广渠道+测试

  一个好的活动,如果没有渠道传播,一切都是扯淡。

  我们找个稍微低成本的案例粗略分析一下,“只要心中有沙,哪里都是马尔代夫”这个事件,不知道大家还有没有印象?也不知道大家是否知道这个是途牛策划的一次事件?看图

  

  先简单回忆一下案例流程:首先找人拍了一张半裸男卧倒在一片沙子上的照片,然后找一批KOL通过朋友圈、微博转发原图,然后找另一拨KOL将图片进行二次创作引导大众,然后事先约好的公司利用品牌开始进行借势营销。(后面的就先不追溯了)

  那么大概的价格表如下:

  

  这里6万的费用,还不包括其他的推动渠道,制作等其他费用,对于一些连一部苹果手机的钱都不愿意出的公司,想必应该心如死灰了吧。

  (1)、确定传播计划

  在事件营销过程中,由于舆论、事件发展趋势的不可控性,企业应该在传播的每个阶段准备不同应对措施,同时在具体的操作过程中,要根据用户的变化情况,调整相应的策略。

  

  公众号

  这里我细分了三个板块:

  1、自有公众号:活动最初的制作链接源头,对于一个0粉丝的微信号,如何将粉丝带回公众号?于是设计了一个标题党链接,只要长按图片关注公众号即可参与效果灰常好,确定可以使用;

  2、互推公众号:这是一个换量的好渠道,每个大号都有它自己的黏性用户,通过二维码链接将新用户导流到互推公众号里,用小功能吸引更多人参与,力量更加庞大;

  3、自媒体大号:好的活动能被大号主动安利,需要积累人脉资源,在活动推出后几家大号希望也能使用我们的制作链接;

  微博

  微信是一个相对封闭的社交环境,微博则是开放式平台,更有力于事件传播,前面提到,50%的微博话题,要很好的利用了自有资源

  1、微博粉丝通:用创意文案+创意的设计图吸引她们点击,但是微博与微信不能导用户,主要目的是曝光,如果是其他活动的话,我个人觉得粉丝通是一个很好的渠道。

  2、微博大v广告位:主要是在大v的微博内做原生广告,也是达到了强势曝光的目的,遇到问题是和粉丝通一样的

  3、大v意见领袖:这里跟微信大号差不多,很多大v 看到活动主动测试制作,发微博后他们的粉丝互动率很好,带来了几十万的流量。

  社群传播

  1、微信群:信息传播的一个聚集地,不过纯粹的扔下制作链接是不会引起互动的,需要好的文案内容引导;

  2、QQ群、论坛、贴吧、0费用,需要好的文案内容引导,可以选用;

  第4天:完美邂逅

  (1)、准备好风险控制措施与危机应对办法

  风险控制,比如一定要有专人负责媒体沟通、舆论监控;

  危机应对,制定危机预警措施,及时应对可能造成危机源头。

  好的产品需要反复测试优化,以前看过几个案例,说微信活动大面积爆发的时候,服务器会泪奔,诱导转发会封号,在前期测试的时候都尽量去避免,备用方案多达四套。

  (2)、效果评估

  干货|营销六大策略

  一、明星策:利用明星的知名度去加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情、联想,来赢得消费者对产品的追捧。

  二、体育策:通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。 体育营销作为一种软广告,具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点。

  三、新闻策:企业利用社会上有价值、影响面广的新闻,不失时宜的将其与自己的品牌联系在一起,来达到借力发力的传播效果。

  四、舆论策:企业通过与相关媒体合作,发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章,以理性的手段传播自己。

  五、活动策:是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动,吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。

  六、概念策:企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。理论市场和产品市场同时启动,先推广一种观念,有了观念,市场慢慢就会做好。

  最后

  事件营销,事件是载体,要根据产品特性选择事件的形式,主题,才能做到很好的相关性。营销是手段,通过营销思维植入事件,让事件更好的被传播,同时通过营销手段让事件更快更好的传播。

  而事件营销,并非就如大家想象的就是营销传播的首选。

  营销的作用是将产品和服务通过某种包装形式,更快更广的让用户认知并更容易的接受。本质还是产品和服务本身,产品即服务,服务即营销。无论是做某个产品,还是做某个公众号,重心都不应该放在营销推广上,打磨好产品,产出好内容,提供好服务,它们本身就是有价值的,就是会产生口碑,且达到营销推广的作用。

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