关广辉博客 - 关注营销,关注被社会洪流裹挟的你和我。

看新媒体人员如何熟练运用SWOT分析来提高薪酬及应对七夕情人节

新媒体营运

  即将七夕,我们先谈谈面试时你该如何谈高薪,再谈如何运用谈高薪的科学方法让你的女神在七夕倒追你。

  面试的时间常常会有30-60分钟,但是大部分时候面试官在五分钟后就有了决定,是否希望录用你。而接下来,HR则通过向你问一些问题来对你的第一映像进行判断。

  因此,当你去面试,如果不能够在五分钟内让面试官对你有兴趣,就已经失败一半了。

  

  怎样才能让面试官对你有兴趣呢?首先要做功课,面试其实在你面试前就已经开始了。因此,公司HR通知你过来面试时,如果你能通过一些渠道事先了解他们。

  这样你不仅可以了解他们可能会问哪方面的问题,同时你还可以在面试中针对性的夸他们两句,毕竟,人性都喜欢被恭维。

  在任何时候,你显得谦虚、自信而落落大方的举止很重要,但过度的自信或者过度讨好对方,这只会拉低你逼格,不会有什么好结果。

  通常经验丰富的HR会说一些让你放松的话,比如“到目前为止,感觉怎么样”,“今天来的时候堵车吗?”,“昨天飞机是否顺利?”等等。

  

  这些话看似是废话,对于这些问题的回答也显然没有对错一说,但这种时候你就该利用它拉进和HR的距离,通过对话显示出自己的真诚和对公司感兴趣,千万不要随便敷衍。

  比如说,你可以这样子来回复,“到目前为止,我大部分时候表现还可以,希望接下来能做得更好”,“今天的交通有点堵,好在我留足了时间,让我到公司的时间比原定的时间早了5分钟”。

  或者“昨天飞机有些晚点,我到这里的时候,已经是深夜了,不过能来到公司我很兴奋”。

  

  千万不要什么问题都是“嗯,不错,挺好的”来敷衍,因为这也的回答毫无信息量。要知道,面试的过程不仅仅是考试,更多的是沟通。因此,很多时候,沟通本身比答案更重要。

  HR通常会叫你做一个简单的自我介绍,你可千万不要啰里啰嗦地说了一堆不着边际的话,更不能去背诵简历。啰嗦虽没有留下坏印象,但却浪费你留下好印象的机会,而简历HR自己本就会去看,背一遍纯属浪费时间。

  所以,你应该讲一两点最吸引对方的话,包括传递简历中没有的信息。这样,HR就能从更多的维度来了解你。

  

  但要切记,不要吹牛,因为每一个HR都反感吹牛的人,尤其是显得比他还牛的人,你可以夸自己,但要不动声色的做。

  如果一开始的沟通比较顺畅,你就要展现自己的技能和各种优点了,让对方觉得你就是用人单位想要找的人。

  招人单位考虑的是,在所有合格的人中挑选若干个对自己单位未来发展最有用的人。因此,并非合格的人都能拿到那份工作。

  或许你面试了一个或者几个公司,看上去你也符合招人单位的要求,而且面试的表现好像也不错,但是对方就是没有给你工作。

  

  这当然有运气的因素,但你或许是在被动地应对面试,没有让人家感觉到你未来的价值。注意,这里我用的是“未来的价值”几个字,因为公司更关心把你招来的人今后几年能做什么事情,而不是你过去已经完成了什么事情。

  当别人对你已经充分了解时,你该如何去谈薪资呢?

  第一 当你没有经验的人时

  因为你没有经验,而大部分大公司给的薪酬彼此差不多。当然一些小公司为了抢人会多给一点,但是为了多出的一点薪酬找一个自己不很满意的单位不值得。第一份工作多一点钱少一点钱没有什么关系,公司才是最重要的。

  第二 当你有经验的人时

  因为你是老司机,所以就应该把重点放在谈判职级上,而不要放在谈判薪酬上。大部分公司同一个职级薪酬浮动范围有限,就算是善于谈判,能够讨价还价的余地也不大。

  比如在北京新媒体运营专员年薪是9-12万,主管是11-15万。如果被定为专员,拿到12万就到头了。

  即使拿到了这个工资,一两年后除非被提升,否则你最终的工资会向所在职级的平均数靠近。

  但是,如果一开始能在职级上高一级,工资自然高很多,如果被定为主管,最不济也有11万。接下来,只要表现不差,就会被对标到主管的平均数13万上面。

  第一 当公司决定录用你

  公司决定录你时要用市场的价格,而不是用人单位里锚定的价格作为谈判依据。很多公司HR的人会讲,“在我们公司里,你这样工作经验的人年薪在9-12万。我们给你11.5万,这已经很高了”。

  对此,你应该讲,“根据现在市场的行情,我这样经验的人可以拿到14-15万,因此我的要价14万很合理”。

  通常,在一个公司已经决定录用一个人时,被录用人就由被动方转为主动方了,因此只要你提出的条件合理,用人方一般不会拒绝。

  

  最后,回归主题,在面试中一路过关斩将,终于见到了大BOSS。大BOSS问了你很多问题,你也对答如流。最后他合上你的简历,望着你的眼睛,问:你觉得,能力和机遇,哪个更重要?

  “这真是一个好问题。”你轻声应到。你说能力更重要吧,他会不会说你没远见?人们不是常说“选择比努力更重要”吗。

  你说机遇更重要吧,他会不会说你不踏实?人们不也常说“机遇总是留给有准备的人”吗。好难的问题。到底哪个更重要?

  作为去面试的你,要想拿高薪就算没办法也必须有办法,怎么办呢?运用SWOT分析,就能帮你化解尴尬。

  “S-W-O-T”这四个字母,代表Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、和Threat(威胁)。

  到底怎么使用SWOT分析,举个例子

  比如即将七夕学校有场舞会,而你要在七夕要追到学校里的女神。但是怎么才能追到手?你决定做个SWOT分析。

  第一,Strength,优势。你学习成绩好,能力强,智商高;

  第二,Weakness,劣势。拥有一张手机上装了5款美图软件都无法p好看的脸;

  第三,Opportunity,机会。学校即将在七夕办舞会,全校所有的女神都会参加;

  第四,Threat,威胁。不幸的是,全校最帅的那些个小白脸也会去。

  好的,列好了S-W-O-T。但是然后呢?很多人知道SWOT分析,但并不是每个人都懂得“SWOT分析”的正确用法。

  SWOT分析的关键是:列好“S-W-O-T”后,把四个字母两两组合,产生四大策略。

  

  运用SWOT分析的四大策略

  第一,S+O:优势+机会。

  你有优势,可你的优势和机会匹配吗?也就是说“学习好,智商高”这个优势,能在“七夕舞会”上展现吗?舞会主办方,会允许你上台晒个成绩单,跑个分,或者让你在黑板上让你去证明一道数学的定理吗?

  如果可以,恭喜你,“优势+机会”会让你闪闪发光。你应该立刻报名,准备表演,并收获女神粉丝。

  第二,W+O:劣势+机会。

  但是,我估计你们学校,和我们学校一样:没颜值是上不了台的。上台证明“某某定理”,那要被扔鞋子的。也就是说,外部的机会,与内部的优势不匹配。甚至这个机会所需要的能力,恰恰是你的劣势。

  “劣势+机会”的“抑制性”,会压制你的优势,放大你的劣势。那怎么办呢?采取“扭转性战略”,改变劣势,赢得难得的机会。

  立刻带着黄晓明,吴亦凡和宋仲基的照片飞一趟韩国,整成三合一。然后回来报名,申请独唱:《爱你一万年》。

  第三,S+T:优势+威胁。

  好吧。我也知道,这非常的不靠谱。我们还是专注于怎么用自己的优势,攻克所有的威胁吧。你的优势是“学习好,智商高”,威胁是“全校第一的帅哥”也会参加舞会。怎么办?

  “优势+威胁”,将会体现出“脆弱性”。在“颜值就是估值”的舞会上,你的智商优势得不到充分发挥,出现“优势不优”的脆弱场面。必须采取“防御型战略”克服威胁,发挥优势。

  高智商的你灵机一动,找到主办方的老师说:“老师,为了鼓励大家学习,我觉得今年的七夕舞会我们可以创新一下。”

  “你看我们院校,女同学稀缺,如果凭学生证入场;则男同学过剩。可凭期末成绩入场。这样,可以激励同学们考出好成绩。”

  第四,W+T:劣势+威胁。

  运用“防御型战略”,你拦掉了一大批“高颜值、低智商”的竞争对手。现在能进舞会的,都是“智商至少不差,颜值也未必低”的,真正严峻的挑战了。

  “劣势+威胁”,你遇到了最困难的“问题性”局面。怎么办?怎么办?采用“多元化战略”吧。赶快成立一个“谁说美女学不好数学”的社群。

  赶快在舞会上招募会员,创造更多的接触机会,让女神发现你的内在,坚决不和帅哥在舞会上正面对抗。

  这就是SWOT分析和四大战略。

  回到面试,大boss追问你:“能力和机遇,哪个更重要?”能力就是S,机遇就是O这个时候使用S+O战略。你自信的对大boss说:“当能力撑不起野心时,所有的路,都是弯路。能力匹配机遇,最重要”。

  然后顿一顿,说:“我给您讲一个我在七夕时,如何匹配能力和机遇,用SWOT分析追到女神的故事吧……”

  回顾与思考

  当你去面试,如果不能够在五分钟内让面试官对你有兴趣,就已经失败一半了。因此你需要做足功课。

  当你没有经验时,第一份工作多一点钱少一点钱没有什么关系,公司才是最重要的。当你有经验时,就应该把重点放在谈判职级上,而不要放在谈判薪酬上。

  当公司想录用你,应以市场的价格为薪资标准,而不是用人单位里锚定的价格作为谈判依据。

  你用过SWOT分析工具吗?在用它来分析分析自己的情况,以及面对互联网,环境变化,应该采取什么战略,请在留言区积极留言一起来和我过过招。

  关注昂云会公众号,回复【涨粉】2个字,我们将免费告诉你公众号快速涨粉的两种不同寻常的方法。

本文信息
继续阅读
  • 上一篇 >:WordPress引入PJAX功能实现播放器播放音乐的时候不切换歌曲
  • 下一篇 >:seo关键词排名——关键词拓展工具如何利用
相关推荐
    新媒体运营必备的9种能力,不知道会吃大亏! IT行业营运人员福利,10个在线充电网站 微信增粉实操:微博热门话题操作步骤 7个公众号裂变涨粉工具,快速涨粉吧! 一张图带你全面认识微信 求赞、求转、求评、求阅、刷的方法提高文章阅读量的优劣