看国外Trivago平台是如何做营销的

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所属分类:营销

  Trivago是一家全球数一数二的酒店搜索引擎,每天吸引数百万人访问网站和App,帮助用户从200多家预订网站上比较130万家酒店的价格。今天小编就以Trivago为案例,带你一起来看看他们是如何在桌面端、移动端都吸引更多流量,扩大网站影响力的吧。看国外Trivago平台是如何做营销的

  Trivago公司于2005年在德国成立,每天通过55个本地化网站和33种语言,为全球范围内的用户提供酒店搜索和对比服务。为了拓宽搜索业务的影响范围,Trivago选择使用Google
AdWords来提升品牌可见度,帮助企业建立全球顶级酒店搜索平台的品牌形象。那么Trivago都使用了哪些Google产品呢?

  DSA:你搜什么,就给你看什

  Trivago为了在新兴市场(如东南亚和南美洲)拓宽关键字搜索的覆盖范围,从2009年起就选择使用了Google的动态搜索广告(Dynamic
Search Ads)。当用户搜索的字词与网站内容密切相关时,动态搜索广告就会自动展示与用户需求高度匹配的广告。DSA
还能够根据用户具体搜索的内容自动生成更相关的广告标题和着陆页。例如,当旅客搜索“纽约市最好的酒店”或“旧金山最便宜的酒店”时,DSA就能显示以“最好的酒店-纽约”或“便宜的酒店-旧金山”为标题的搜索结果,从而引导用户点击Trivago的相关网站。

  

看国外Trivago平台是如何做营销的

  DSA不仅能获取更多潜在用户,同时也为Trivago的搜索推广省去了诸多不便。Trivago的AdWords账号设置了很多关键字词条,使用DSA的用户可以不再为网站上的每种产品一一挑选与之相对应的关键字、出价和广告文字。与相同关键字的常规搜索广告相比,在使用DSA的数周内,Trivago便在50多个市场上广告点击率高达140%,在新兴市场的转化次数也大幅增加。

  DSA让我们轻轻松松地扩大了在酒店搜索市场的搜索覆盖范围。DSA不仅能够帮助我们生成高品质的广告,还能通过高相关度的客户定位,提高点击率和转化率。

  ——Trivago全球搜索引擎营销人员

  UAC优化APP广告投放

  在移动时代每个用户都机不离手,Trivago也推出了自己的App。为了刺激下载量,Trivago通过Google的通用应用推广系列(Universal
App Campaigns)把广告投放到Google Play、Google搜索、YouTube、Gmail和Google
展示广告网络等海量资源上,全方位的覆盖潜在用户。不仅如此,还可以通过Google
AdWords的机器学习技术,对不同的组合进行测试,帮助Trivago智能地投放效果最佳的广告。

  

看国外Trivago平台是如何做营销的

  在使用一年之后,Trivago希望能利用UAC来获取更多有价值的Android用户。首先要辨识出能够通过App来预订某家酒店的用户,之后再针对他们进行推广。Trivago因此设置了比以往高20%的出价,在使用该出价设置30天后,通过Google
AdWords的机器学习找到了最适合下载Trivago
App的新用户。随着时间的推移,Trivago也得益于高效的自动出价功能,在节约成本的同时提高了推广的效果。

  UAC为Trivago找到了更多能在App中完成酒店交易并预订房间的Android用户,与以往相比,带来了20%有价值的用户。

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