信息流广告投放-四步搞定专题页策划

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所属分类:SEM技术

  

信息流广告投放-四步搞定专题页策划

  接下来几篇文章,打算聊聊SEM最核心,也是最难的专题页策划,抛砖引玉,欢迎大家一起来探讨。

  一、专题页的重要性

  SEM一共就几块内容,账户操作、数据分析、效果优化。账户操作是最基础的,没啥可说;数据分析,外行听起来感觉高大上,其实是SEM里最简单的事情,因为3-5天的新手,可以做的跟老手一模一样,只是速度慢点而已;效果优化,无非做三件事:1、账户的基础调整,依然是账户操作,例如结构、创意、细节设置等;2、基于数据分析的调整,就是将分析的结论进行运用,将钱花在更高效的地方;3、就是营销策划的尝试,其中重点就是专题页策划。

  将上面提到的这些做个梳理,我们会发现,真正决定企业之间SEM差异的,不是账户操作、不是数据分析、而是效果优化里的专题策划。悲哀的是,专题策划居然是很多SEMer未曾到过的地方,很多人依然在账户和数据里勤奋着。

  所以我经常说,要想成为SEM高手,请把精力更多放在专题页策划上。

  二、如何策划专题页

  专题策划是有章法可循,并不是凭空拍脑门的,这里介绍个一般逻辑,供大家参考。逻辑非常简单,四步走:引入-痛点-产品-呼吁。

  1、引入环节,页面第一屏,首先抓住浏览器着眼球,如果内容相对复杂,可以继第二屏,总体先将浏览者稳住,让TA继续看后续内容。

  2、痛点环节,卖产品如果直接说产品,一般而言就太突兀,所以需要挖掘一下,受众是需要刺激的,不然也许TA不够痛,从而就会轻易离开。(关于痛点的小故事:有个老人坐在公园凳子上,边上趴者条狗,隔一会总会痛苦的叫两声,一个年轻人路过休息,忍不住就问老人,为什么这狗总叫?老人说,因为狗趴在了碎石头上,不太舒服。年轻人就问,那为什么狗不挪一下位置?老人回答说,因为碎石头不够尖,还不够痛)

  3、产品环节,前面的铺垫,主要就是为了引出产品,满足客户的需求,解决其痛点,这个环节一般篇幅较多,会将产品从各个角度隆重介绍。

  4、呼吁环节,也是常说的CTA(Call To
Action),专题页面不是让浏览器看的玩的,是有目的的,最后一定会再次重点声明,呼吁浏览器完成某个动作,例如点击咨询、拨打电话、关注扫码、填写表单等。

  这种逻辑很简单,再重复下四步走:引入-痛点-产品-呼吁。

  三、新东方雅思专题页案例

  第一屏是引入环节,先吸引住浏览者。

  接下来点出痛点,其实也是新东方的卖点。

  然后解决痛点,详细介绍产品,我只截取了一张图进行示意,其他相关的内容我没有截图。

  最后不断的秀品牌实力,并希望浏览器点击咨询。

  完整版可以复制查看:http://bj.xdf.cn/bj_static/landingpage/ielts/ys/

  四、环球雅思专题页案例展示

  类似的情况,我们再看看环球雅思的专题页面,第一屏是引入环节。

  接下来也是点出提分痛点,相对而言没有新东方点的重,轻轻带过。重点是针对寒假班,直接放出了促销活动。

  接下来也是产品介绍等,图片我就只截取了一张,没有把课程、师资、品质保障、教学环境、案例等全部罗列。

  最后,也是猛秀实力,然后希望浏览者在线咨询或拨打电话。

  完整版可以复制查看:http://beijing.gedu.org/zhuanti/210171107ieltshjb_pc/

  五、总结一下

  看完新东方和环球雅思的专题,对比一下差异并不大,主要是在痛点环节,新东方提的多一点,环球雅思是轻轻带过。最后,再重复一下专题策划的常规逻辑:引入-痛点-产品-呼吁。

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