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百度信息流广告案例-职业教育

SEM技术

  今天这篇文章,我们以网络营销培训项目为案例,具体介绍一下如何投放百度信息流广告。

  1、投放背景

  达内,创办于2002年,专注IT职业教育15年,高薪聘请名师授课,采用“先学习,就业后付款”的模式,已帮助50万名学员成功就业。目前,已开设19大课程方向,在全国58个城市建立了165家培训中心,一地学习全国就业。有实力、有信誉,要培训就选美国上市公司!

  

  2、构思及具体投放

  首先是账户结构,主要从流量类型、推广目标、定向方式进行考虑,例如流量类型我们选择:手机百度、百度贴吧、百度浏览器;推广目标选择:网站链接;定向方式主要选择兴趣定向,结构上按操作系统iOS和安卓也细分一下。

  

  推广后台具体操作,只需对应的勾选流量类型、推广对象,其他相关操作按提示选择即可。

  受众人群方面,主要是通过定向方式进行精准投放。网络营销培训的潜在受众,主要为毕业大学生、工作改行以及创业人群,男性比例略高于女性,年龄段主要集中在18-34岁之间,兴趣特征主要为对IT培训、技能培训、职业教育、求职创业等感兴趣。所以定向的设置上,大致如下:

  广告创意十分重要,即使能够定向精准,但能否转化受众依然是个问题,所以对受众的诉求把握以及我们卖点的呈现需要反复琢磨。信息流广告的场景,基本都是浏览者相对比较无聊的时候,打发时间看看资讯文章、视频等,网络营销培训项目最主要的卖点一般都是:品牌实力、高薪就业,那么考虑到这些,我们广告创意基本就可以生产出来了。

  例如:达内网络营销,美国上市公司,高薪有保障!(这条创意更多是从公司角度出发,直接点明产品卖点,偏向品牌广告,当然也可以尝试各种不同风格创意,需要注意的是,信息流广告适当标题党没问题,但不能过渡优化标题及素材,信息流广告相对搜索广告虽然便宜,但依然需要对点击受众进行把控,尽可能将多少有一定兴趣的浏览者吸引过来)

  广告创意更多是吸引目标受众,接下来更重要的是承接转化,主要就是专题页的策划及制作。页面逻辑上,引入-行业-课程-保障-案例-咨询按钮,移动端页面不宜太长,将PC端的长专题大幅压缩,尝试多做几版,通过不断的A/B测试,逐渐提高专题页面的质量(转化率)。

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