关广辉博客 - 关注营销,关注被社会洪流裹挟的你和我。

SEM常见有哪些渠道,品效合一到底是什么,渠道如何取舍、预算如何分配

SEM技术

  

  SEM常见有哪些渠道

  竞价广告:搜索引擎结果页(SERP)里的广告,应该不用解释,央视曝光过很多次了,解释的很透彻,用词也很暴力;

  信息流广告:信息流里穿插的广告,现在很多所谓的信息流广告并不是真正的信息流,只不过因为信息流广告很热,所以跟着叫这名字,蹭下热度;

  DSP广告:联盟广告的升级版广告,一般会说网盟是卖广告位的,DSP是卖精准人群的,其实是网盟广告不好卖了,换了个高大上的名字接着卖;

  联盟广告:基于网站联盟或APP联盟的广告,由于加入联盟的准入门槛低,同时确实管理难度也大,所以无效点击较多。

  品牌广告:以百度商业产品为例,主要有品牌专区、品牌起跑线、品牌华表、商业阿拉丁、定制化非标广告等。品牌专区、商业阿拉丁基本是百万起步,动辄千万甚至上亿,土豪企业玩的,其中品牌专区一般是大公司的标配,商业阿拉丁做的企业相对较少,主要是平台型的大企业投放;定制化非标几十万可以做,主要是做活动时刷刷曝光量;品牌起跑线、品牌华表几千几万就可以做,一般是适合中小企业考虑的。这里不做太多介绍,详细文档可以去yingxiao.baidu.com查看。

  

  品效合一到底是什么鬼

  企业一般先做效果还是先做品牌?当然是先做效果,首先需要活下去。品牌的建立耗时长,费用也高,太奢侈。

  效果营销,以直接转化为出发点,实现企业现金流的正向循环,夸张一点就是复利模式,用赚来的钱不断加大投入,雪球越滚越大,当然这样的复利模式主要适合转化周期相对较短,能够快速周转循环的项目。

  品牌营销,主要是做品牌传播,对潜在受众的心智进行持续的高频轰炸,力争实现企业品牌,在用户头脑心智排序中占据第一。例如提到方便面,你立即会想到康师傅;提到矿泉水,你立即会想到农夫山泉;提到安全汽车,你立即会想到沃尔沃。

  品效合一,你也许以为这是很NB的意思,既做品牌还能做效果。其实品效合一的意思是,效果不是很明显,但品牌曝光有一些。自信的渠道都把自己称为效果渠道,不太自信的时候称为品效合一渠道,品牌渠道是遇到品牌诉求的客户时专用的词语,一般情况下,没有平台会专门说自己渠道没啥效果只能刷刷品牌。

  

  渠道如何取舍、预算如何分配

  SEM渠道,本身主要是以效果营销为导向,所以渠道的取舍就简单了,总体都是优先投放效果营销的竞价、其次品效合一的信息流、最后是品牌营销的DSP、联盟广告等(少数行业的信息流优于竞价,但总体上是按上面顺序进行投放)。

  预算分配按照渠道的效果进行分配,假设以考核订单量为例,我们就用订单成本进行效果评估,成本低的渠道加大投入,成本高的渠道减少投入。效果好的渠道预算越来越多,精准程度开始下降,效果慢慢就会降下来;同理效果差的渠道预算越来越少,精准程度开始上升,效果慢慢也会好起来。

  最优的配置,是通过不断调整各个渠道的预算,实现各个渠道的成本指标基本相同(归因的问题本文先不做探讨),这个时候的预算分配就是最效率的。公平时不效率,效率时不公平,合理分配预算时,一定是有的预算多,有的预算少。.

  每个渠道都有TA存在的价值,弱水三千,只取一瓢,我们将其中适合我们的部分识别出来,并将预算合理分配就行。所以某种意义上,渠道没有好坏之分,只有大小之别。

本文信息
继续阅读
  • 上一篇 >:新媒体广告独门必杀技——媒循~七娃召唤术
  • 下一篇 >:谷歌seo:Hummingbird SEO更新对搜索优化排
相关推荐
    百度竞价SEM营销体系之SEM投放管理 百度竞价SEM营销体系之绩效考核 百度竞价SEM营销体系之SEM培训价值 SEM搜索引擎营销体系之SEM招聘信息 百度竞价SEM讲师陈丰洲老师著:《SEM修炼手册》简介 百度竞价SEM方案之手游案例